当前位置:首页 > 快速排名 > 正文

磐石SEO

抓住淘宝搜索的核心运营点,夹缝中攻店。

关于排名规则,如果你不知道什么是淘宝SEO,相信淘宝的搜索排名就明白了!你觉得很神奇吗?买家搜宝的时候,为什么会有卖家出现在前面?关键是他们一分钱不花,这让到处花钱做推广的店家都觉得很尴尬!用什么?是不是他们销量大,但是你观察后会发现,不是,有的销量很少排名好!是因为他们信用等级高,不对吗?有些店铺在首页显示!这是为什么呢?放心吧,凡事皆有因!想知道他们怎么排在前面,就要知道淘宝是怎么筛选排名的!想知道淘宝是怎么筛选和排名的,就要知道淘宝为什么这么筛选!你对淘宝搜索排名规则和淘宝搜索机制了解多少?

和平台商家是合作关系。我们应该多想想商家应该怎么做才能让这个超级“伙伴”愿意支持你。这是问题的核心本质。当然,这并不是说搜索规则不再重要。掌握搜索仍然是店铺运营的基础,也是其他运营的坚实磐石。

淘宝是一个平台,他要考虑三方的利益,当然是买家,卖家和淘宝本身!他要为买家提供最准确的搜索结果,为卖家提供最公平的搜索结果,为自己谋求最长远的利益!

他有很多搜索机制。他的筛选顺序是什么?应该评估哪些指标?应该从哪些方面优化?

买家输入关键词,淘宝会进行七步筛选(指所有宝贝的综合排名):

第一步:淘宝会筛选出与这个关键词相关的宝贝。这里有一个关于相关性的观点。就相关性而言,它包括以下几个部分:

1类别相关性,宝贝在该关键词对应的最优类别下发布时会优先考虑;

2属性关联,宝贝的属性要和这个关键词一致;

3标题相关性,宝宝的标题要有这个关键词。至于这个关键词的组合形式,我们会在后面的标题中讲到;

4.店铺的关联度主要是指店铺主要品类的占比;

第二步:淘宝会过滤掉违规的宝贝。这里的违规重点是虚假交易和假货,当然还有其他十几种。我们稍后将撰写一篇文章,重点介绍这些违规行为;

第三步:淘宝会选择优质店铺,也就是权重高的店铺。以下项目可以为商店加权。

1.消费者保护押金;

7天内无理由退货;

3公益宝贝;

4旺旺响应时间+支付宝使用率+发货速度(这三项只要不过分影响不大);

第四步:淘宝会选择优质宝贝,也就是重量大的宝贝。以下几项可以成为宝宝体重的影响因素。

1销量;

2点击率;

3转化率;

4动态评分;

5销售率;

6.回购利率;

7其他:收藏购买、购物车购买、直通车购买;

关于权重,我们在之前的一篇文章中详细解释过,同学们可以去看看微信的历史;

第五步:筛选上架和下架。淘宝会优先考虑货架附近的宝贝。

第六步:窗口推荐筛选,淘宝会优先考虑窗口推荐的宝贝。

第七步:个性化筛选,淘宝会根据买家档案匹配精准宝贝。

1.淘宝搜索的重要性

淘宝SEO的概念最早出现在2009年。是淘宝的成长,是为了资源的合理分配而诞生的。它的出现让淘宝官方、商家和买家建立了惯例,是商家和卖家之间的桥梁,帮助买家找到优质商品,商家找到需求用户。

政府推出的搜索系统,是连接商家和消费者的核心,起着纽带的作用。下图我们可以看到,左边是商家,右前是消费者。

[1]针对商家

淘宝本身不卖产品,只是作为一个平台,为买卖双方建立交易服务体系。作为平台上的产品供应商,入驻平台的商家的实际需求是实现产品销售,获取产品利润。所以平台要考虑和照顾每个商家,合理划分平台的移动资源,也就是消费者给每个商家,让店铺有流量,有购买交易。如果平台上的资源划分机制不公平,有的商家会卖得火热,有的商家会生意惨淡,无法盈利。长此以往,商家会选择离开平台。

[2]对消费者而言

消费者选择在平台上购物,是因为对平台的信任。买家希望在平台上找到质优价廉的商品,满足自己的需求。如果消费者购物选择的成本过高,比如无法快速找到心仪的商品,必然会影响购买体验。然后,消费者会对产品平台失去耐心,选择转投其他购买平台进行消费。这样一来,淘宝天猫平台本身就会损失一个用户。所以对于卖家来说,搜索系统应该帮助消费者找到他想要的产品。

只要了解了搜索系统在整个过程中的作用,就有助于商家更好地理解搜索规则。对于下面提到的规则,都是针对商家或者消费者其中一方设置的,可以帮助我们从搜索系统的角度来看问题。

2.什么是淘宝SEO?

淘宝SEO,全称‘淘宝搜索引擎优化’,是指根据淘宝搜索引擎的规则,对宝贝进行设置和优化,使宝贝排名靠前,获得更多流量的技术。核心内容是关键词搜索优化和类别搜索优化。

搜索的首要原则是找出符合产品类别的产品,然后再找出与关键词更贴切的产品。

其实商家为了占领流量入口,获得更多的自然流量,制造了爆款。可见搜索对于门店管理的意义重大。下面将详细介绍爆炸的创建。

3.淘宝搜索和其他搜索的区别

搜索引擎的概念起源于Google、百度等搜索引擎,目的是帮助用户找到‘答案’。用百度、谷歌等搜索引擎查问题答案和在淘宝上搜产品有什么区别?

[1]不同的搜索主题

首先,搜索的主体不同。百度谷歌等搜索引擎是基于‘文本信息’,而淘宝搜索是基于‘商品’。

[2]不同的时效性

对于基于文本的搜索结果来说,不同时间段的结果更新比较慢,而且相对固定,因为用户在搜索某个问题时想要的答案是相对固定的。

比如说;搜索问题“打印机灯不亮?”无论用户是在公司还是在家里,冬天还是夏天,与用户的消费水平和消费习惯有页面关系,用户想要解决的问题都是比较单一和固定的,就是找到打印机指示灯不亮的原因,找到解决问题的方法。

基于商品的搜索结果要考虑当前季节、特定时期的人气、搜索用户的消费水平和购买习惯等多种因素。这些因素都会随着时间的推移或多或少的发生变化,所以搜索结果也是经常更新的。

[3]不同的检索维度

百度、谷歌等搜索引擎主要考察关键词与文本标题的匹配度、当前页面的关键词密度、一级当前文本页面的“外链”数量等因素来计算排名权重。

淘宝搜索是基于商品搜索的,所以要考虑两个因素。一是宝宝自身情况,比如宝宝的款式、价格、评分、好评等;第二,时间和季节,宝贝销量,人气指数,消费水平等因素,所以淘宝搜索的因素和维度相对较多。

比如说;夏天,淘宝搜索‘休闲裤’,系统试图向买家展示那些轻薄透气的裤子。冬天,它会搜索“休闲裤”,系统会向买家展示那些有衬垫、保暖且舒适的裤子。一个经常购买单价较高商品的买家,在搜索系统时会尽量显示高价商品。对于一个经常购买低价商品的买家,系统会尽可能围绕用户的消费水平来推荐商品。价格太高,有可能买。

4.淘宝发展的三个阶段

淘宝搜索系统推出以来,随着市场需求的多样化,搜索规则也在不断更新调整,主要是因为搜索理念的变化。整体调整可以分为三个阶段。

jiaoshubi.cn

[1]2010年以前主要是根据宝贝上下架时间和橱窗推荐。那时候只要合理安排宝贝上下架的时间,均匀分布在每天的热点,然后店主推送的宝贝就可以设置为橱窗推荐。相对而言,提及权重较小的因素较为简单。此时的淘宝还处于流量红利期,商家整体获得的流量更多。

[2]2010-2012年,淘宝在2010年进行了一次大调整,开始引入“服务模式”,重点是搜索时推荐哪些服务好、评价高、商品质量好的宝贝。这个调整影响很大。很多服务差,产品质量差的商家,流量下降,很大程度上影响了他们的销售。

[3]2012年后,淘宝开始推出“个性化”搜索,主要是根据买家的浏览习惯、购物习惯和消费能力来定位买家。比如说;一个经常购买低价商品的消费者A和一个经常购买高价商品的消费者B在搜索同一个关键词时会有不同的搜索结果,这样可以更准确的找到商品。

举个例子;一个最近想买运动卫衣的用户,在淘宝上搜索、浏览、收藏、添加到购物车、购买,系统会锁定该用户为运动卫衣的意向用户,并会在相应的地方显示与浏览宝贝风格和价格区间相似的宝贝,并会优先显示之前收藏的店铺或宝贝。

5.为什么淘宝SEO做得好?

随着流量红利的消失和竞争的加剧,在日益稀缺的今天,每一个流量都是宝贵的,付费推广让商家承受着巨大的压力。产品空之间利润小,店铺越来越难实现盈利。所以做好淘宝SEO更重要。

【1】产品平台上的商家越来越多。

据不完全统计,淘宝天猫有近1000万家店铺,其中真正活跃的约600万家。淘宝每天有几千万的访客。在绝对公平的竞争下,每家店铺每天能获得的访客屈指可数,就像一个“狼多肉少”的局面。在资源有限的情况下,如何分配,需要通过一些规则和机制进行筛选。如果店宝符合“条件”,那么可能会获得更多的资源,从而产生更多的销量。

【2】竞争越来越激烈。

正是因为商家越来越多,竞争越来越激烈。家家都在做爆款,不断打价格战,天天清仓甩货。价格一次比一次低,消耗了很多有需求的用户。产品之间没有利润空,产品质量和服务跟不上,商家陷入低价竞争的泥潭。

[3]广告费在上涨。

早期淘宝商家比较少,靠自然搜索就能卖的很好,不需要任何付费推广。运营成本低,相对容易实现盈利。我们把那个时代称为“流量红利”。现在的流量红利时代早已过去,买流量的成本越来越高。从最初几毛钱的点击,到现在几块钱甚至更高的点击,做好淘宝SEO获得更多的自然搜索流量,就意味着节约成本。

6.搜索规则趋势的解释

电子商务是大势所趋。随着商户的增多,竞争的加剧,商铺的人流越来越少。事实上,在整个淘宝生态系统中,流量是逐渐下降的。而且搜索规则的权重体系越来越细。只要抓住一个核心权重就能获得不错的排名,但现在看来,无论怎么优化,流量变化都不大。目前淘宝搜索主要有三个变化;

[1] PC端流量倾向与品牌商家和KA商家。淘宝上所有的商家分为七个等级,呈金字塔形,7楼的商家等级最低,1、2楼的商家等级最高。淘宝的流量往往在店铺更高。KA是指与淘宝天猫达成战略合作的店铺。

[2]无线搜索越来越个性化。从2014年开始,越来越多的手机流量开始。当时整个手机的竞争并不大,系统侧重于“销量”的权重进行流量分配。而且只要在手机上上传宝贝描述(手机上的宝贝描述必须单独设计上传),就可以获得额外的搜索权重。整体搜索规则比较简单,但是随着无线流量的爆炸,无线搜索越来越个性化。

[3]广告流量和卖家体验的权重增加。目前大部分店铺都需要付费推广。付费流量带来的销量,以及这部分销量带来的评价,是判断宝宝体重的依据。评价越高,宝宝权重越高,排名越好。通过这一变化可以看出,产品质量和店铺服务对宝贝排名的影响越来越大。

0

发表评论