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seo从零开始(seo从零开始到精通200)

网站推广主要有两种形式,SEO优化和SEM营销。上一篇讲了SEO优化的具体操作。这一次,我们来谈谈企业的SEM营销应该如何操作。

SEM营销也叫SEM竞价,因为它的营销方式是基于搜索引擎的竞价,网站可以通过付费获得排名,从而获得流量。所以相对于SEO优化的网站建设,SEM营销更注重竞价方案的策划。要做好SEM营销,企业首先要制定尽可能详细的推广计划,并按照推广计划实施,从而为网站带来流量,获得点击,提高转化率,达到更高的盈利要求,实现KPI目标。

推广计划主要分三步走,分别是前期、中期和后期。首先是前期调研,然后是推广策略,最后是效果评估。接下来我会根据推广方案的每一步来阐述SEM营销的具体操作。

一.初步研究

前期研究有四个要素,即:市场分析;产品调查;产品分析;推广渠道。

市场分析:主要是刻画受众画像。需要了解年龄、性别、地狱、职业、消费习惯等。受众以及你是什么样的受众,这样你就可以对症下药,准确筛选范围,避免不必要的时间、人力和资金成本的消耗。

产品调查:对我们自身产品的了解,对行业特点和优势的把握,对关键词热度的分析,还有对我们产品词的了解,产品热度指数,月度/季度/年度维度,搜索量,用户搜索是否有规律,搜索时间段的把握等。

产品分析:是指对竞争对手和竞争企业的分析,同行业其他企业是如何做广告的,通过什么渠道,以什么形式,有哪些关键词和核心词,侧重于哪个方面等等。如果说产品调查是一个认识自己的过程,那么竞争产品分析就是认识自己。知己知彼,百战不殆,才能在竞争中取得优势。

推广渠道:因为是付费竞价,所以一定要选择适合自己的推广渠道。百度、搜狗、360不一定是流量大的最好的搜索引擎,流量越高成本越高。只选对的,不选贵的。具体推出什么搜索引擎,要心中有数。

总结:简单来说,分析竞争对手,分析行业,分析受众,做受众画像。

第二,定制推广策略

SEM不是一个人能完成的事情,它需要各个部门的配合。比如SEM营销,就是轻轻靠在满是红袖的大楼栏杆上,把有才华的游侠吸引到大楼里来。但至于他们会不会砸很多钱,那就要看楼里有没有吸引人的东西了。网站的内部建设和内容需要SEO优化专员的配合。版面和图片也需要平面设计师的协助。只有各部门通力合作,才能赢得目标受众,否则竞价的成本情报就白费了。

除此之外,如何选择渠道?选择搜索推广还是信息流推广?如搜狗和360主要是搜索平台,而如头条、百度和腾讯主要是以信息流为主。如何选择,需要在推出初期就做好规划。

你需要知道品牌词、产品词、常用词、竞争词等。开设一个账户。这些都是分词的思维方式,其次是匹配方式、创意、投放区域、时间段的选择。

排名也需要我们多思考。你需要所有的单词都排在前面吗?其实竞争激烈的词不应该排第一(预算充足也无所谓),肯定每天都会被同行恶意点击,而一些长尾关键词可以排第一。第一,文字的普及度没有那么高。第二,长尾关键词带来的流量往往更精准。

总结:推广方案是根据关键词确定的,需要分析关键词匹配方式、创意、落地页前期。

三。效果评估

按照漏斗营销流程进行分解,根据出现次数、点击次数、线索次数、访问次数、交易次数进行分析估算。根据推广结果的统计分析进行优化,根据推广效果决定是否开展下一步推广工作。

总结:根据数据报告,分析账户的优缺点,进行调整优化。

相比SEO优化,SEM营销不需要从零开始一步一步搭建,维护时间也不长,但不代表SEM营销比SEO优化简单。正是因为付费竞价,SEM营销的压力比SEO优化更大,KPI指标更严格。对于相关工作人员来说,各有利弊,但是对于企业来说,尤其是大中型企业,两者都是必不可少的,没有明显的侧重点。

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